沒有河馬，杠鈴就不會那么容易找到食物。沒有杠鈴，河馬就不能保持干凈。
這種共生關(guān)系就像聯(lián)合品牌，兩個或更多的公司合作創(chuàng)造一種產(chǎn)品或服務(wù)。
通常，這些統(tǒng)一看起來是顯而易見的。其他的讓我們抓耳撓腮，就好像我們剛剛看到一只3000磅重的河馬把一條5磅重的魚放進(jìn)它的嘴里做牙科手術(shù)。
這篇文章將引導(dǎo)你了解聯(lián)合品牌的概念，同時對這個過程以及動態(tài)策略給出新的見解。
即使你是一只可怕的大型動物，在某個地方也有你的伴侶。讓我們?yōu)槟阏乙粋€。
"協(xié)同作用——當(dāng)事情和諧地一起工作時所獲得的額外收獲."馬克·吐溫
請注意，聯(lián)合品牌不同于聯(lián)合營銷，聯(lián)合營銷是一種受益于兩個不同品牌聯(lián)合營銷努力的安排。另一方面，聯(lián)合品牌旨在向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)。
想到加入另一家公司帶來的所有可能性，令人興奮。下面更詳細(xì)地說明為什么聯(lián)合品牌如此重要。
對為什么聯(lián)合品牌有價值的深入分析 聯(lián)合品牌的重要性對于參與者來說并不總是顯而易見的。以下是一些鮮為人知的好處。
有巨大的廣告潛力 多品牌產(chǎn)品引起了轟動。也許這是兩個品牌的粉絲在等待發(fā)布時獲得雙重興奮的事實。
或者，這可能是因為兩者都有自己的目標(biāo)市場，在預(yù)期中結(jié)合在一起，擴(kuò)大了品牌知名度。
不管是什么原因，這些產(chǎn)品的宣傳和自我推銷是驚人的，并且只需要產(chǎn)品生產(chǎn)之外的最小努力。隸屬于兩個不同的品牌給了粉絲和追隨者更多的話題(技術(shù)上是兩倍)。
許多公司最成功的合資企業(yè)都是聯(lián)合品牌，這種成功很大程度上來自客戶的口碑廣告。
可以用其他品牌優(yōu)勢掩蓋你的品牌劣勢 “單獨我們能做的很少；我們一起可以做很多事情?！焙悺P勒
在一場籃球比賽中，既有矮的球員也有高的球員。
高個子球員通常在運(yùn)球方面有問題，而矮個子球員在保護(hù)籃筐方面有問題。然而，由于他們在同一個團(tuán)隊，他們掩蓋了彼此的弱點。
聯(lián)合品牌如果做得好，也會帶來同樣的潛力。例如，如果一個品牌以其音樂理解而聞名，但缺乏技術(shù)訣竅，而另一個品牌擁有技術(shù)技能，則合作隱藏了前者的技術(shù)局限性。
消除了大量風(fēng)險 這些關(guān)系有利的主要原因之一是它們減少了品牌在發(fā)布新產(chǎn)品和服務(wù)時面臨的共同風(fēng)險。
這里有一個例子來說明這一點:想象有一個100人的團(tuán)隊——其中一個熟悉品牌A，另一個熟悉品牌b。
如果品牌A和品牌B聯(lián)合發(fā)布一個產(chǎn)品，這100個品牌對其中一個或另一個品牌的熟悉程度會使購買變得更容易。
類似地，如果A生產(chǎn)一般的產(chǎn)品，但是B生產(chǎn)特殊的產(chǎn)品，這也使得購買變得容易。
允許品牌進(jìn)入新市場 讓我們面對現(xiàn)實吧——一些品牌無論推出什么樣的產(chǎn)品都無法占領(lǐng)特定的市場。由于文化價值觀、地理位置或理想的不同，這是不可能的。
有時，一個品牌的客戶位置與另一個品牌的客戶位置有很大的不同，這為合作時潛在的目標(biāo)市場擴(kuò)展創(chuàng)造了條件。
打入一個新市場最常見的障礙是一個區(qū)域內(nèi)的客戶群類型。然而，如果在合理的范圍內(nèi)(例如，不是糖果公司與牙膏公司合作)，合作關(guān)系會打開新的市場可能性。
這些關(guān)系有很多積極的方面。讓我們來看一些歷史上最成功的聯(lián)合品牌案例。
1.多力多滋和塔可鐘 這一個在名單上是第一，因為它得到了所有的嗡嗡聲(并且仍然得到)。你會注意到，在我使用的所有例子中，這些品牌已經(jīng)有了一些共同點。在這種情況下，共有的共性是食品。
產(chǎn)品:如果你還不知道，在21世紀(jì)10年代，塔可鐘與多力多滋合作，創(chuàng)造了“多力多滋炸玉米餅”。這道菜使用了普通塔可鐘玉米卷的所有成分，只是在外殼上添加了多力多滋薯片的調(diào)料。
結(jié)果是:那么，這種合作效果如何呢？Doritos Locos Tacos是Taco Bell有史以來最成功的產(chǎn)品發(fā)布，前十周售出了1億份。
其他食品品牌甚至試圖通過類似的合作和飲食協(xié)同來獲得新taco的成功。
2.邁克爾·喬丹和耐克 喬丹和耐克的相似之處主要有兩點:競技。耐克致力于運(yùn)動裝備，邁克爾·喬丹是一名職業(yè)運(yùn)動員。
產(chǎn)品:幾乎在世界上的任何地方，都有可能看到一雙帶有下圖標(biāo)志的鞋子。這位運(yùn)動員的側(cè)影是邁克爾·喬丹，這雙鞋被稱為“飛人喬丹”或“耐克飛人喬丹”。
結(jié)果是:邁克爾·喬丹和耐克都從這種合作關(guān)系中賺了數(shù)十億美元。請記住，這僅包括直接購買的空氣喬丹鞋。這還沒有考慮到現(xiàn)在看到耐克會讓顧客想到喬丹，反之亦然。
3.邦妮·貝爾和圖茨·羅爾 這是歷史上我最喜歡的配對之一，因為它的創(chuàng)造性和微妙性。當(dāng)然，很容易將兩種不同的食物搭配在一起，或者將一個名人與一種產(chǎn)品搭配在一起，但這需要打破常規(guī)的思維。
產(chǎn)品:Bonne Bell創(chuàng)造了Lip Smacker產(chǎn)品，一種調(diào)味潤唇膏。Tootsie Roll制作了一個巧克力棒。他們在20世紀(jì)80年代聯(lián)手推出了Tootsie Roll味潤唇膏。這聽起來很奇怪，但甜蜜的Tootsie卷的味道并不是從其他嘴唇Smacker口味提供的延伸。
結(jié)果是:直到今天，你還能在某些商店的貨架上和網(wǎng)上零售商那里找到Tootsie Roll Lip Smacker。這種合作關(guān)系給雙方都帶來了很大的曝光率，并鞏固了自己的復(fù)古/復(fù)古名聲。
4.冰雪皇后和雀巢 Dairy Queen的冰淇淋廣受歡迎，尤其是暴雪冰淇淋，這是一種特殊口味的冰淇淋。雀巢還涉足糖果業(yè)務(wù)，生產(chǎn)Crunch等糖果和雞腿等冰淇淋產(chǎn)品。
產(chǎn)品:將Dairy Queen冰淇淋和雀巢的Crunch bar結(jié)合起來，似乎是一件顯而易見的事情，創(chuàng)造了一場Crunch暴風(fēng)雪。這個概念很簡單，但同時也很聰明，把大塊的巧克力放在暴雪冰淇淋上面。
結(jié)果:Crunch暴雪仍然存在，甚至產(chǎn)生了進(jìn)一步的合作，如鼓槌暴雪。
5.蘋果和萬事達(dá) 蘋果通常銷售手機(jī)、平板電腦和電腦等產(chǎn)品。乍一看，萬事達(dá)卡并不適合這個等式。
然而，蘋果公司決定他們想創(chuàng)造自己的信用卡。萬事達(dá)卡充分利用了聯(lián)合品牌的機(jī)會，并成為這一過程的一部分。
產(chǎn)品:沒有號碼的蘋果萬事達(dá)卡。這種獨特的支付方式是改變?nèi)藗冎Ц斗绞降牡谝环N方式。蘋果的創(chuàng)新和品牌忠誠度與萬事達(dá)卡的體驗相結(jié)合，向用戶保證了該產(chǎn)品的安全性和有效性。
結(jié)果是:這個概念讓iPhone用戶有機(jī)會以不同的方式支付商品。它還增加了這些類型的進(jìn)程的安全性，相比之下這是一個巨大的優(yōu)勢。
要考慮的潛在不利因素 "獨處比結(jié)交壞朋友好得多。"喬治·華盛頓
到目前為止，我們已經(jīng)討論了合作帶來的驚人好處?，F(xiàn)在是時候指出潛在的負(fù)面影響了。
請記住，即使有一些不利的方面，這是所有品牌方法的真理。我沒有列出消極的一面來打擊你。相反，這給了你一個準(zhǔn)備和避免任何陷阱的機(jī)會。
請注意以下聯(lián)合品牌問題。
公司文化沖突 由合作關(guān)系產(chǎn)生的產(chǎn)品或服務(wù)并不是唯一需要考慮的事情。即使兩個品牌提出了一些創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的東西，如果他們的文化不一致，它也可能會土崩瓦解。
當(dāng)品牌有相反的價值觀、不同的品牌形象或在某些問題上意見不一致時，就會出現(xiàn)這種情況。例如，如果一方強(qiáng)烈關(guān)注環(huán)境，而另一方使用塑料瓶，那么聯(lián)合品牌就不合邏輯了。
這不僅會導(dǎo)致兩個并肩工作的品牌之間的摩擦，還可能會向他們的目標(biāo)市場發(fā)出錯誤的信息。
他們的行李變成了你的行李 無論你已經(jīng)建立了多么強(qiáng)大的品牌，它都不會很快被摧毀。不幸的是，聯(lián)合品牌具有這種潛力。
如果一個品牌是成功的，并且在他們的目標(biāo)市場上有著良好的聲譽(yù)，與第二個品牌合作可能會傷害他們，尤其是如果對方帶來了包袱。
合作品牌給雙方關(guān)系帶來的任何公共問題都將成為你的問題。這包括過去失敗的產(chǎn)品和活動。
錢錢錢 協(xié)議最復(fù)雜的一個方面是隨之而來的財務(wù)問題。這需要大量的努力和計劃，并會導(dǎo)致潛在的未來問題。
在任何伙伴關(guān)系發(fā)生之前，通常有大量的困難要克服，文件要起草，財務(wù)協(xié)議要達(dá)成。這需要時間和資源。
同樣，僅僅因為一段關(guān)系在過程開始時處于良好的狀態(tài)，并不意味著以后也會如此。事情可能會變得非常復(fù)雜，尤其是如果協(xié)議中的某個品牌覺得自己被忽視了。
上述不利因素相當(dāng)可怕，但如果你采取必要的預(yù)防措施，聯(lián)合品牌有足夠的好處，值得這么做。
現(xiàn)在讓我們進(jìn)入一些有用的策略。
有益的聯(lián)合品牌戰(zhàn)略 我想出了以下策略，讓你在考慮自己的聯(lián)合品牌時有一條清晰的成功之路。
記住:相似但不同 “單獨我們是一滴；但合在一起，我們就是一片海洋?！?龍之介佐藤
首先也是最重要的一點:如果兩個品牌太相似或太不同，這些合作關(guān)系就不會起作用——品牌差異化在這里仍然很有價值。一個全國性的汽車維修品牌和一個面包品牌沒有業(yè)務(wù)關(guān)系。蘋果與微軟沒有業(yè)務(wù)合作。佳得樂不應(yīng)該和Powerade合作。
只有在使用相似但不同的品牌時，聯(lián)合品牌才有效。這里有一個例子可以考慮:
假設(shè)耐克決定與另一個品牌合作，圍繞他們的新鞋線創(chuàng)造激情。他們與另一家運(yùn)動用品巨頭阿迪達(dá)斯合作。這是一個明顯的‘太相似’的例子，有時會導(dǎo)致品牌稀釋。
許多耐克粉絲不會對阿迪達(dá)斯感興趣，反之亦然。此外，產(chǎn)品本身可能會失敗。兩人都擅長制鞋。讓他們每個人一起創(chuàng)造一個會導(dǎo)致災(zāi)難。
相反，想象一下耐克找到了“可愛的鞋帶”這個品牌并與之合作。耐克可以制造這款鞋，而可愛的鞋帶為鞋帶增加了一個標(biāo)志性的設(shè)計。這說明了為什么相似(鞋子和鞋帶)而不是相同(鞋子和鞋子)如此重要。
問問你自己，“這會增加什么價值”？ 沒有人會僅僅因為標(biāo)簽上有兩個他們喜歡的品牌就有興趣購買一個產(chǎn)品。每一個聯(lián)合品牌都需要一個理由，這個理由必須給顧客帶來價值。
一個有用的問題是，這將如何改進(jìn)當(dāng)前的產(chǎn)品？確保你的回答比噱頭更廣泛。
一旦你確定了好處，就很容易分解不同的因素來看這個想法是否長期有效。
創(chuàng)建一個結(jié)構(gòu)清晰的提案 這是整個聯(lián)合品牌過程中最必要的部分之一，因為它確保雙方都能從協(xié)議中獲得他們想要的東西。
你腦海中可能有最具創(chuàng)新性和創(chuàng)造性的產(chǎn)品，但是如果你的提議沒有正確傳達(dá)這一愿景，其他人可能會拒絕。
確保你的提議清晰而詳細(xì)。為你潛在的合作伙伴品牌把一切都擺在桌面上。
接下來，讓他們知道你前進(jìn)的要求，并要求他們也這樣做。最后，提出一個潛在的時間表，讓他們知道你們計劃合作多長時間。
這些策略只有在你做了調(diào)查并準(zhǔn)備好成功的必要工具的情況下才有效。
采取下一步行動 有些配對有效，有些無效。最終，你的受眾希望你建立的任何品牌關(guān)系都能天衣無縫。如果你必須解釋合作關(guān)系或產(chǎn)品，很可能這不是一個很好的選擇。
想想成功的聯(lián)合品牌帶來的所有好處。如果你認(rèn)為你的品牌有機(jī)會獲得這些潛在的回報，那就讓它發(fā)生吧！
