從2020年所有煩人的政治廣告中學(xué)到的營銷經(jīng)驗
我相信你們都很欣慰，2020年的政治廣告已經(jīng)過去了。從創(chuàng)意的角度來看，很難找到值得關(guān)注的政治廣告。作為一個流派，他們都很爛。但如果你能克服半真半假和千篇一律的形式，你可能會從政治廣告中找到一些好的營銷經(jīng)驗，可以應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中。
在2020年的選舉中，一則廣告打破了所有的花言巧語，對廣告界產(chǎn)生了影響。不管你的政治立場如何，從這個地方可以學(xué)到很多東西。企業(yè)主應(yīng)該注意了，因為這可能是我見過的最好的政治廣告:
以下是從這場比賽和這個政創(chuàng)意包裝設(shè)計治廣告中得到的一些營銷經(jīng)驗，你可以應(yīng)用到你自己的生意中:
首先，你必須了解競爭環(huán)境。 這是任何好的營銷策略的基礎(chǔ)。在這個國家的歷史上，很少有在任總統(tǒng)被投票罷免。特朗普注定會輸?shù)暨@場選舉，拜登陣營不得不從這個角度來看待這場選舉。這將很難獲勝，所以他們必須幫助特朗普輸?shù)暨@場比賽。那個電視廣告正符合要求。
“讓他閉嘴”的廣告是對營銷策略的生動而準(zhǔn)確的反映。 有時候最好的策略就是閉嘴。拜登的策略一直是讓唐納德·特朗普說話……特朗普說得越多，拜登看起來就越好。
《讓他閉嘴》一片以一種非常簡單的方式抓住了這種說錯話的策略，似乎引起了共鳴。
但在商業(yè)中，你不能指望你的競爭對手犯引人注目的錯誤。這是一份不太可能的禮物。因此，你的戰(zhàn)略需要圍繞你自己真正的利益，而不是等待你的競爭對手搬起石頭砸自己的腳。
注意信息。 COVID 19是這次選舉中改變游戲規(guī)則的重大問題，這個節(jié)目以一種痛苦而明顯的方式將這個問題揭示出來。它提醒人們關(guān)于疫情的處理，而不是停留在它的可怕現(xiàn)實。
盡可能讓別人替你說話。 如果你能讓第三方談?wù)撃愕钠放?，這比談?wù)撃阕约阂行У枚?。這就是為什么推薦、背書和評論如此有效。如果你能讓你的直接競爭對手為你說話，那就更好了！
賺來的媒體比付費的更有價值。 付費廣告被認(rèn)為是宣傳，而任何形式的新聞報道都被認(rèn)為是可信的。如果你擁有一家企業(yè)，卻不做任何形式的公關(guān)推廣，那你就錯失良機(jī)了。如今，有很多方法可以獲得負(fù)擔(dān)得起的在線報道，如果沒有別的，它可以為你的在線形象和搜索引擎優(yōu)化創(chuàng)造奇跡。
除非你處于劣勢，否則不要發(fā)起攻擊。 一個大名鼎鼎的候選人攻擊一個默默無聞的第一次挑戰(zhàn)者是不太好的，尤其是在小規(guī)模的地方競選中。如果你是你所在領(lǐng)域的知名品牌，你需要表現(xiàn)得像一個優(yōu)雅、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。你需要在廣告中展示一些誠實的成就，而不是一味抨擊小創(chuàng)意包裝設(shè)計人物。
特朗普對拜登的持續(xù)攻擊沒有動搖選民，可能是因為很少有人相信溫和派喬實際上是一個秘密的共產(chǎn)主義者。如果你要做比較廣告，你最好有事實支持你。關(guān)于比較廣告的更多信息
利用事實為你服務(wù)。 “讓他閉嘴”是真實的……它使用了直接出自唐納德·特朗普之口的眾所周知的名言。拜登團(tuán)隊本可以選擇一組更具譴責(zé)性的下流引語，但他們選擇堅持使用那些提到頭號問題——疫情的引語。當(dāng)事實比小說更奇怪時，就用它們吧！
是這個主意，笨蛋。 《沉默的他》證明了你不需要大量的制作預(yù)算來傳達(dá)一個令人信服的信息，來推動你的生意。
這與好萊塢的燈光和大牌演員無關(guān)，重要的是創(chuàng)意。越簡單越好。
把特朗普的嘴變成一個投票點真是太棒了。使用簡單的動畫使它更加引人注目。
展示你希望人們做什么。 在這種情況下，拜登的廣告準(zhǔn)確地展示了每個政治廣告的目標(biāo)……為特定的候選人投票。只要以某種方式標(biāo)記你的選票。
(在某個時候，看起來競選團(tuán)隊決定添加一個片段，展示某人將選票投入投票箱，只是為了確保人們理解這個小細(xì)節(jié)。這顯然是事后的想法。如果沒有它，這個地方會更有力量。)
當(dāng)你購買廣告時，一個好的營銷組合仍然很重要。 全渠道媒體購買是獲得結(jié)果的最佳方式。政治候選人仍然嚴(yán)重依賴電視廣告，但他們也在各種數(shù)字頻道以及廣播和戶外投入了巨額預(yù)算。你必須覆蓋所有的基礎(chǔ)，或者至少不僅僅是一個小小的社交媒體渠道。
總統(tǒng)選舉是關(guān)閉廣告宣傳的好時機(jī)。 當(dāng)政治運動開始升溫時，所有的電視臺、商店和頻道都會提高費率。另外，噪音太大了，很難讓人理解你的意思。所以你要為更少的可見性和更低的點擊率支付額外費用。
攻擊性廣告——大多數(shù)政治廣告采取消極的方式。 事實證明，在政治中，對損失的恐懼比對收益的希望更有說服力。在這次大選中，這一點在政治光譜的兩邊都得到了證明。每創(chuàng)意包裝設(shè)計個人都認(rèn)為他們會失去很多，所以我們創(chuàng)造了投票率的新紀(jì)錄。
然而，2020年，消極并沒有獲勝。拜登的競選異常積極。他的廣告中只有10%是攻擊性廣告。特朗普的競選活動只是過于憤怒、消極和危言聳聽，以至于沒有效果——這是第二次。
消極的方法可以在商業(yè)中奏效，但是要復(fù)雜得多。這更像是在初選中與十幾個志同道合的政客競爭。有很多選擇，所以你必須小心選擇攻擊誰或什么。更多關(guān)于害怕廣告中的損失)
政治上的賭注比商業(yè)上的高得多。 在大選中，每次都是毫無阻礙地沖刺到終點。贏家通吃。在商界，這是一場永無止境的馬拉松。你經(jīng)?？梢栽谑袌龇蓊~僅有微小增長的情況下很好地航行。所以，調(diào)整自己的節(jié)奏，但要不斷進(jìn)步。一致性是最重要的。停下來會害死你。
超特定消息傳遞有所幫助。 政治運作者非常擅長將信息與市場相匹配。競選團(tuán)隊花費大量時間和金錢篩選數(shù)據(jù)，以確定支持者，了解他們對候選人的感覺，以及他們實際投票的可能性。他們非常仔細(xì)地對觀眾進(jìn)行分類，并為每一個人群使用不同的語言、不同的圖像和不同的音樂。
拜登團(tuán)隊做了另一個版本的“讓他閉嘴”廣告，重點是氣候變化。(他們把那部電影提供給年輕觀眾。所以，不要僅僅使用一個普通的廣告在你的數(shù)字廣告中沖擊許多不同的細(xì)分市場。集中注意力。切片切丁。
這不全是關(guān)于你的。 在2020年的競選中，拜登本人經(jīng)常在他召集的各種聯(lián)盟中退居二線。事實上，許多民主黨人擔(dān)心他做得不夠。他太安靜了。太謙虛了。但他相對低調(diào)的做法完全符合拜登的品牌。他永遠(yuǎn)不會比特朗普喊得更大聲，所以明智的是，他甚至從來沒有嘗試過。
語氣很重要。 對我來說，大多數(shù)政治廣告令人討厭，因為它們聽起來過于消極。戲劇性的畫外音通常伴隨著不祥的音樂和黑暗、不祥的畫面。就像恐怖電影里看不見的連環(huán)殺手…總是潛伏著。
“讓他閉嘴”節(jié)目不需要這些。特朗普的聲音、他的話語以及簡單、生動的視覺方式更加有效。他們沒有虛構(gòu)制造恐懼，而是采用了一種實事求是的方式，看起來確實有點希望……7500萬人希望他能保持沉默。不管你喜不喜歡，現(xiàn)在他是了。
